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“移動互聯(lián)網(wǎng)營銷解密”培訓(xùn)心得
瀏覽數(shù)：1336
時間：1/6/2017 2:15:32 PM
一、 現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)流量是價格最便宜、成交轉(zhuǎn)換率最高的時候！
案例一：遠洋一方新開樓盤造勢宣傳，依托移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，引導(dǎo)用戶通過智能終端直接咨詢電話，了解樓盤詳情，投放6天，電話咨詢?nèi)藬?shù)超過500人，成交額達6億以上
案例二：交通銀行信用卡自創(chuàng)推出“最紅星期五”活動——即每周五在超市，加油站等商戶消費則返獎勵金，采用移動互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺傳播“快樂時光從星期五開始”的理念，刺激信用卡用戶加大消費力度。廣告投放7天，最紅星期五紅遍移動互聯(lián)網(wǎng)，僅7天即收獲用戶PV超300萬，信用卡消費額度提高了174.4%，推廣投入約1萬元。
二、 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷相比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的兩大不同
推廣不同：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)主要是買關(guān)鍵詞，等合適人群搜索，是待客的結(jié)構(gòu)；互聯(lián)網(wǎng)是主動出擊，主動抓取客戶。
成交不同：成交就在手邊，快速準確成交。
三、 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點：1.屬于器官型營銷，將企業(yè)的信息和產(chǎn)品植入到目標人群的手機里面，企業(yè)和客戶可以隨時隨地的互動，營銷變成了社交。2.容易形成分享，分享產(chǎn)生互動，互動產(chǎn)生成交，成交再形成新的分享。
四、 移動營銷的趨勢
五、消費者行為趨勢研究
2013年相比2012年手機購物增長275%，業(yè)內(nèi)預(yù)計：2014年手機購物增長幅度將超過500%.
六、 學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
一學(xué)推廣：1.推廣的思維：主動出擊；2.推廣的渠道：移動互聯(lián)網(wǎng)不再是百度一家獨大；3.推廣的門道：一分錢創(chuàng)造10塊錢的價值。
二學(xué)成交：1.成交的思維：快速成交，極速成交；2.成交的渠道：成交就在手邊，手邊都有什么，怎么用；3.成交的門道：花對錢，辦對事，收到錢。
三學(xué)運營：1.運營的思維：不要用上世紀的思維管理本世紀的公司；2.運營的渠道：釋放人“才”，管理人“財”；3.從招聘開始到kpi，績效考核都變了！
七、 面對移動互聯(lián)網(wǎng)，你必須要知道兩大要素
1. 和客戶關(guān)系發(fā)生了變化——企業(yè)信息傳遞的變化，消費者消費習(xí)慣的變化
2. 營銷模式發(fā)生了變化——線上線下全面打通，大數(shù)據(jù)帶來增值營銷變化
八、 微信要做好，文章的閱讀量大于粉絲數(shù)
優(yōu)點：推廣相對簡單，使用簡單，也有APP功能
缺點：寄托于騰訊，必須有入口，數(shù)據(jù)不保密，不獨立
該如何加粉，加粉前至少應(yīng)該先問自己4個問題：
1. 粉絲為什么要關(guān)注你（價值決定轉(zhuǎn)化率）
2. 你在那些渠道推廣了賬號（是否有足夠曝光率）
3. 在推廣的時候是否明確了關(guān)注后的價值（增加轉(zhuǎn)化關(guān)注率）
4. 你獲得的這些粉絲都是有效的嗎（目標粉絲才有價值）
案例一：遠洋一方新開樓盤造勢宣傳，依托移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，引導(dǎo)用戶通過智能終端直接咨詢電話，了解樓盤詳情，投放6天，電話咨詢?nèi)藬?shù)超過500人，成交額達6億以上
案例二：交通銀行信用卡自創(chuàng)推出“最紅星期五”活動——即每周五在超市，加油站等商戶消費則返獎勵金，采用移動互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺傳播“快樂時光從星期五開始”的理念，刺激信用卡用戶加大消費力度。廣告投放7天，最紅星期五紅遍移動互聯(lián)網(wǎng)，僅7天即收獲用戶PV超300萬，信用卡消費額度提高了174.4%，推廣投入約1萬元。
二、 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷相比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的兩大不同
推廣不同：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)主要是買關(guān)鍵詞，等合適人群搜索，是待客的結(jié)構(gòu)；互聯(lián)網(wǎng)是主動出擊，主動抓取客戶。
成交不同：成交就在手邊，快速準確成交。
三、 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點：1.屬于器官型營銷，將企業(yè)的信息和產(chǎn)品植入到目標人群的手機里面，企業(yè)和客戶可以隨時隨地的互動，營銷變成了社交。2.容易形成分享，分享產(chǎn)生互動，互動產(chǎn)生成交，成交再形成新的分享。
四、 移動營銷的趨勢
五、消費者行為趨勢研究
2013年相比2012年手機購物增長275%，業(yè)內(nèi)預(yù)計：2014年手機購物增長幅度將超過500%.
六、 學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
一學(xué)推廣：1.推廣的思維：主動出擊；2.推廣的渠道：移動互聯(lián)網(wǎng)不再是百度一家獨大；3.推廣的門道：一分錢創(chuàng)造10塊錢的價值。
二學(xué)成交：1.成交的思維：快速成交，極速成交；2.成交的渠道：成交就在手邊，手邊都有什么，怎么用；3.成交的門道：花對錢，辦對事，收到錢。
三學(xué)運營：1.運營的思維：不要用上世紀的思維管理本世紀的公司；2.運營的渠道：釋放人“才”，管理人“財”；3.從招聘開始到kpi，績效考核都變了！
七、 面對移動互聯(lián)網(wǎng)，你必須要知道兩大要素
1. 和客戶關(guān)系發(fā)生了變化——企業(yè)信息傳遞的變化，消費者消費習(xí)慣的變化
2. 營銷模式發(fā)生了變化——線上線下全面打通，大數(shù)據(jù)帶來增值營銷變化
八、 微信要做好，文章的閱讀量大于粉絲數(shù)
優(yōu)點：推廣相對簡單，使用簡單，也有APP功能
缺點：寄托于騰訊，必須有入口，數(shù)據(jù)不保密，不獨立
該如何加粉，加粉前至少應(yīng)該先問自己4個問題：
1. 粉絲為什么要關(guān)注你（價值決定轉(zhuǎn)化率）
2. 你在那些渠道推廣了賬號（是否有足夠曝光率）
3. 在推廣的時候是否明確了關(guān)注后的價值（增加轉(zhuǎn)化關(guān)注率）
4. 你獲得的這些粉絲都是有效的嗎（目標粉絲才有價值）
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???????? 地址: 廣東省廣州市海珠區(qū)瑞寶南路100-101號?
????????????? 電話: 020-34101718 、84770567傳真: 020-34789581?
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